[Quảng cáo]
Người xưa có câu, rượu thơm không sợ ngõ sâu.Tôi đã từng hiểu như vậy, làm ra một sản phẩm và nhất quyết làm cho nó trở nên tốt nhất. Khách hàng thích thì sẽ thích tiếp, khách hàng đã dùng thử một lần cũng sẽ bị thu hút.Sản phẩm là nhãn hiệu quan trọng nhất. Nhưng rồi đối thủ cạnh tranh xuất hiện. Họ mở quán rượu trên phố và uống rất nhiều rượu mỗi ngày. Nhiều khách hàng thấy rượu có vẻ ngon nên chuyển sang loại rượu có thể mua ở địa điểm thuận tiện. Dần dần, quán rượu độc chiếm phần lớn lợi nhuận.
Đây là phiên bản đơn giản hóa của câu chuyện Coca-Cola và Coke nội địa đầu thế kỷ 20. Khi đó, đồ uống trong nước chưa có công nghệ bảo quản và vận chuyển như Coca-Cola nên nhiều khi một chai nước giải khát không thể vận chuyển đi quá xa. Không giống như Coca-Cola, nơi có công nghệ sản xuất, lưu trữ, vận chuyển và tiếp thị xuất sắc, Coke nội địa đã biến mất khỏi đất Trung Quốc trong một thời gian dài.
Tôi đã trò chuyện với anh trai mình về quảng cáo và khi nhìn lại câu chuyện này, tôi nhận ra rằng thực ra nó nói về hai cấp độ, đó là cấp độ thứ nhất của sản phẩm và cấp độ thứ hai của quảng cáo, nhưng không nói rằng cấp độ thứ ba của quảng cáo liên tục đóng vai trò rất quan trọng.
Shi Yuzhu từng đăng một quảng cáo lan truyền từ lâu, nói rằng nếu không nhận quà trong dịp nghỉ lễ năm nay, bạn sẽ nhận được quà bạch kim cũ.Nó có nghĩa là phân phối liên tục trong một khoảng thời gian cố định và sự lặp lại đơn giản để làm cho sản phẩm này ăn sâu vào lòng mọi người.Cốt lõi nằm ở việc quảng cáo liên tục và lặp lại liên tục.
[Xem thời gian rõ ràng và hiểu lý lịch]
Trong thời kỳ nông nghiệp, vật truyền tải thực sự của quảng cáo là mùi thơm của rượu vang. Với sự kiên trì của những người thợ thủ công và đánh bóng sản phẩm một cách chuyên sâu, họ đã phục vụ một nhóm khách hàng và truyền miệng, lan tỏa từng lớp. Tuy nhiên, do hạn chế về khoảng cách và hiệu quả sản xuất, việc phổ biến nghề thủ công tốt ban đầu thực sự rất hạn chế.
Trong thời đại công nghiệp, với sự ra đời của đường sắt, điện thoại và truyền hình, chuỗi liên lạc đã mở rộng rất nhiều. Hình thức quảng cáo đã thay đổi từ chỉ truyền miệng sang các phương tiện mang tính thực tế hơn, có thể được truyền tải qua truyền hình, báo chí và tờ rơi.
Trong kỷ nguyên Internet, các hãng quảng cáo đã tăng gấp đôi, bao gồm văn bản, tài khoản công cộng, trình duyệt, video, người nổi tiếng và các kênh khác.Lúc này bạn hãy nghĩ đến việc đặt quảng cáo như thế nào?Bạn vừa nói với sếp rằng lợi nhuận tháng này không đạt tiêu chuẩn và đề nghị ông ấy đặt quảng cáo?Tất nhiên, điều này không phải là không thể. Cách tiếp cận này tương đương với việc chúng ta tìm ra vấn đề nhưng lại ném vấn đề đó cho sếp. Ông chủ có hai lựa chọn. Một là đưa ra một kế hoạch và để mọi người thực hiện nó. Cách còn lại là nghĩ đến người có thể thực hiện kế hoạch quảng cáo và sa thải kế hoạch trước đó.
Chiến lược tốt nhất là tính toán chi phí tiêu thụ quảng cáo của từng kênh thuận lợi, liệu có đủ khách hàng mục tiêu hay không và tỷ lệ chuyển đổi tiêu dùng tạo ra cho nhóm khách hàng mục tiêu, để tối đa hóa nguồn lực và sản lượng.
Đối với quảng cáo truyền hình, cùng một đài truyền hình có các chương trình khác nhau trong các khoảng thời gian khác nhau và lượng người theo dõi các chương trình đó cũng khác nhau. Ví dụ, người lớn xem CCTV muốn xem tin tức, trong khi trẻ em thích xem phim truyền hình nhiều tập hơn. Ví dụ, điều tôi thích nhất khi còn nhỏ là cái được lặp đi lặp lại. Này, lũ quái vật chạy đi đâu thế!Bajie, Sha Seng, hãy chăm sóc cậu chủ thật tốt nhé. Tôi sẽ quay lại sớm.Chưa kể có rất nhiều đài truyền hình khác nhau để bạn lựa chọn.
Đối với Internet, thời gian mọi người đầu tư vào điện thoại di động, từ khóa họ chú ý đến, sản phẩm họ tìm kiếm, v.v. đều sẽ trở thành cơ sở cho quảng cáo. Ví dụ: nếu ai đó thích quỹ chứng khoán, thì điện thoại di động của họ sẽ nhận được nhiều quảng cáo chứng khoán, quảng cáo đầu tư chính xác, v.v. Nếu họ muốn vay tiền, họ sẽ thấy quảng cáo được gửi bởi nhiều nền tảng cho vay khác nhau. Nếu họ mua chuột, họ sẽ nhìn thấy các quảng cáo điện tử như bàn phím và máy tính. Các thuật toán dữ liệu lớn làm cho quảng cáo trở nên rất chính xác.
[Ba câu chuyên sâu]
Đầu tiên, dưới góc độ của người khởi xướng quảng cáo, quảng cáo tốt nhất chắc chắn là một câu thoại đơn giản, dễ nhớ, có thể kết nối với cảm xúc của mỗi người xem. Nó xuất hiện lặp đi lặp lại, chỉ đơn giản là lặp lại và chỉ lặp lại một khẩu hiệu quảng cáo nhất định trong một khoảng thời gian nhất định.
Ví dụ: Lao Platinum sẽ không nhận quà trong dịp nghỉ lễ năm nay mà sẽ nhận quà từ Lao Platinum, Xtep, một cảm giác thật đặc biệt, chẳng hạn như Hongxing Erke, được trở thành munber.
Ví dụ, JD Finance, đừng đợi mong muốn của bạn biến thành sự hối tiếc.Ví dụ như trong “Tai trái”, nếu yêu đúng thì đó là yêu; nếu yêu sai thì đó là tuổi trẻ.Ví dụ, vốn dĩ không có gì giống như thế này về "Keep", chỉ là chúng tôi nhấn mạnh vào nó hàng ngày.Ví dụ, trong "Jiang Xiaobai", bạn càng biết nhiều thì càng ít người có thể hiểu bạn.
Nghiên cứu khoa học từ lâu đã chứng minh rằng hai yếu tố quan trọng nhất để bộ não con người ghi nhớ điều gì đó là sự quan tâm và sự lặp lại.Bạn có còn nhớ cảnh mỗi sáng học thuộc lòng các bài văn tiếng Trung và tiếng Anh ở trường cấp hai và cấp ba không?Chiến lược tương tự được sử dụng trong các quảng cáo thương mại, cho dù nó vui hay gây ngạc nhiên và dù nó có bất ngờ hay không mong đợi.
Thứ hai, đánh giá từ hiệu quả của quảng cáo, đó là thước đo tồn tại để tạo ra những tác động có lợi, một hình thức tiếp thị tồn tại để truyền bá ảnh hưởng của một người và là phương tiện trao đổi lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi bằng cách hiển thị thông tin.Nói một cách thẳng thắn, hoặc có lưu lượng truy cập trên nền tảng nơi quảng cáo của tôi sẽ được đặt, hoặc sự kiện tôi đang chiếu có lưu lượng truy cập, hoặc nếu không thì tôi là một cậu bé cho tiền.
Nền tảng hiển thị nào có lưu lượng truy cập, chẳng hạn như quảng cáo Gala Lễ hội mùa xuân của CCTV, quảng cáo được nhiều blogger kiến thức khác nhau trên Douyin giới thiệu và bảng hiển thị trên những con đường đông đúc?Tất cả họ đều sử dụng không gian để mua lưu lượng truy cập.
Việc các sự kiện được hiển thị có lưu lượng truy cập có nghĩa là gì? Ví dụ: nhiều sự kiện nóng gần đây có thể xuất hiện trên nhiều tài khoản công khai và tài khoản weibo; chẳng hạn như các chương trình phỏng vấn nhân vật, v.v.
Thứ ba, hãy nhìn vào đối tượng của quảng cáo.Chúng ta cũng cần hiểu một sự thật, đó là những quảng cáo mà chúng ta nhìn thấy rất có thể là những gì xã hội thương mại muốn chúng ta xem. Chúng tôi từ lâu đã là một trong những nhóm người dùng chính xác trong một số mô hình kinh doanh nhất định trong các mô hình kinh doanh khác nhau.Quảng cáo cũng cho phép chúng ta tiếp xúc với nhiều sản phẩm hơn trên thế giới và logic kinh doanh đằng sau nhiều sản phẩm hơn. Nếu bạn cũng có thể sử dụng logic kinh doanh này để tạo ra kết quả trong cuộc sống của mình thì đó là một trò chơi có tổng dương.
Đối với người dùng, những quảng cáo không ảnh hưởng đến cuộc sống của họ nhưng có phần thú vị có thể là những quảng cáo hay. Đối với các công ty, quảng cáo đủ chính xác với người dùng, có tỷ lệ chuyển đổi cao và mang lại lợi nhuận tốt là quảng cáo tốt, vì chủ nhà có thể tăng giá mặt bằng cho bạn thuê cho công ty của bạn.
Trong “Khuyến Học” có câu, khi trèo cao và di chuyển, cánh tay của bạn sẽ không dài ra mà người nhìn thấy sẽ ở rất xa; khi bạn gọi theo gió, âm thanh sẽ không nhanh hơn mà người nghe sẽ to hơn.
Ngựa giả có thể đi ngàn dặm mà không cần dùng chân; Thuyền giả có thể chạy ngàn dặm mà không ích gì nước.
Cuộc sống của một quý ông cũng không khác gì, giỏi việc và giả tạo.
.jpg)
.jpg)
